Arsa sahibi ile müteahhidi aynı masada buluşturan modelde asıl iş, imzadan önce ve teslimden sonra yapılır.
Kat karşılığı, sektörde çoğunlukla erkeklerin yetkin görüldüğü bir alan olarak bilinir; ben bu alanda sonuç almayı mesleki motivasyonumun merkezine koydum. Çünkü doğru kurgulanmış bir kat karşılığı işlemi, arsa sahibine de müteahhide de kazandırır.
Süreç sözleşmeyle başlamaz: arsanın imar durumu, emsal değerleri ve bölgenin gelecek projeksiyonu çıkarılmadan masaya oturulmaz. Paylaşım oranı kadar, teslim takvimi ve teknik şartname de en az o kadar önemlidir.
Her proje ve her müteahhit ayrı bir ticari ilişkidir. Kiminde tek yetkili olurum, kiminde yalnızca müşterim adına temsil yürütürüm, güvendiğim bazı müteahhitlerde ise yalnız pazarlama sürecine dahil olurum. Modelden bağımsız değişmeyen tek şey: ticari gizliliğin istisnası yoktur.